第64章 这丫头到底是什么人（1 / 1）

徐阳靠在沙发上，双手抱胸，摆出洗耳恭听的架势。 他倒要看看，这个不知道天高地厚的小姑娘，能说出什么“高见”来。 在他看来，这不过是一场闹剧。一个养猪的老板，带着自己的女儿，跑到上海来，对一个互联网产品指手画脚。 这事要是传出去，估计能成为整个漕河泾开发区的年度笑话。 罗新德和李敏霞也紧张地看着女儿，手心里全是汗。他们生怕女儿说错话，惹恼了眼前这个看起来不太好说话的“徐总”。 只有罗汶，一脸平静的坐在姐姐身边。他相信，姐姐一定能搞定。 罗熙缘完全没有被徐阳那审视的目光影响。她平静地开口，声音不大，但每一个字，都清晰地传到了徐阳的耳朵里。 “第一个问题，是你们的用户定位，太窄了。” “我们现在的用户，主要集中在一些一线城市的白领圈子里。他们通过朋友邀请，或者论坛推荐，才接触到我们的游戏。这个圈子，太小了。你们的游戏，有成为国民级应用的潜力，但你们的推广方式，却把它限制在了一个小众的范围里。” 徐阳的眉毛，微微挑了一下。 国民级这个词，让他心里动了一下。这确实是他的梦想。 “那依你的高见，我们应该怎么推广？”他带着一丝嘲讽的语气问。 “很简单。”罗熙缘说，“放弃你们现在这种口口相传的模式。去找一个拥有巨大流量的平台，合作。” “平台？” “对。比如，校内网，开心网。”罗熙缘直接点出了当时国内最大的两个社交网站的名字，“这些网站，拥有上千万，甚至上亿的注册用户。你们的游戏，本质上，是一款社交游戏。它的核心，是人与人之间的关系。把它嫁接到一个成熟的社交平台上，让用户可以用自己真实的朋友关系，来玩这个游戏。你想想，那会是一个什么样的场面？” 徐阳脸上的表情，凝固了。 他不是没想过跟社交网站合作。但是，他一直犹豫不决。他担心，把自己的产品，放到别人的平台上，会失去主导权。 可现在，这个小姑娘，竟然直接说出了他犹豫的根本原因。 社交游戏，必须依赖社交平台。 “第二个问题，”罗熙缘没有给他太多思考的时间，继续说道，“你们的盈利模式，太单一，也太愚蠢了。” 愚蠢？ 这个词，让徐阳的脸色，瞬间变得有些难看。 “我们现在的盈利点，是卖一些装饰性的道具。比如，换个篱笆的颜色，买个好看的稻草人。”罗熙缘摇了摇头，“这些东西，不痛不痒。用户买不买，对游戏的核心体验，没有任何影响。这叫为爱发电，根本挣不到大钱。” “那你说，应该怎么挣钱？”徐阳的声音，已经带上了一丝火气。 “卖时间，卖效率，卖攀比心。”罗熙缘说。 “什么意思？” “比如，普通的小麦，要十个小时才能成熟。但是，如果你花一块钱，买一包我们的超级化肥，一个小时就能熟。你买不买？” “再比如，你辛辛苦苦种了一地的西瓜，眼看就要熟了。但你朋友家的狗，总是跑过来，把你的西瓜给啃了。这个时候，系统提示你，只要花五块钱，就能买一个捕兽夹，保证再也没有狗敢来。你买不买？” “还比如，所有人的土地，都是黄土地。但只要你充值到VIP3，就能拥有独一无二的东北黑土地，产量比别人高百分之二十，而且，你的农场名字，会变成金色的。当你的朋友们，看到你那闪闪发光的金色名字和肥沃的黑土地时，他们会怎么想？他们会不会也想拥有？” 罗熙缘每说一条，徐阳的眼睛，就瞪大一分。 他感觉，自己固有的思路被一股力量强行撞开了。 他之前想的，是怎么把游戏做得更好玩，更有趣。 可眼前这个小姑娘，想的却是，怎么利用人性的弱点，去掏空用户的口袋！ 卖时间，卖效率，卖攀比心…… 这套说辞……让他心里发寒。 但他偏偏知道，这个逻辑是成立的！而且，一旦实施，将会爆发出难以想象的吸金能力！ “第三个问题，”罗熙缘看着已经陷入呆滞的徐阳，抛出了最后一击，“也是一个很严重的问题。你们的技术，太差了。” “你说什么？！”徐阳像是被踩了尾巴的猫，一下子就从沙发上蹦了起来。 技术，是他和他团队最引以为傲的东西！ “我们的技术怎么了？我们的服务器架构，是国内最领先的！我们的代码，是最优化的！”他反驳道。 “是吗？”罗熙缘的语气，依旧平静，“那为什么，你们的游戏，只要同时在线人数超过一万人，就会出现明显的卡顿？为什么，你们的数据库，连最简单的防外挂脚本，都做不了？” “我甚至可以断言，如果按照我刚才说的模式，去跟校内网合作。你们的游戏，在上线的第一天，就会因为涌入的用户太多，而彻底崩溃。到时候，你们不仅挣不到钱，还会成为全行业的笑柄。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “你……”徐阳张着嘴，一个字都说不出来。 因为，罗熙缘说的，全是真的。 服务器的问题，外挂的问题，一直都是他最头疼，却又迟迟无法解决的难题。 他看着眼前这个侃侃而谈的小姑娘，心里震动不已。 她到底是什么人？ 她怎么会对我们的产品、我们的技术，了解得这么清楚？ 她刚才说的那些，关于推广、盈利和技术瓶颈的分析，每一条都准确指出了他们公司最核心的秘密和最脆弱的地方。 这绝对不是一个十四五岁的小姑娘，应该有的见识和眼光！ 别说是她，就算是那些浸淫行业多年的投资大佬，也未必能看得这么透彻！ 旁边的罗新德和李敏霞，已经彻底看傻了。 他们虽然听不太懂女儿说的那些“流量”、“平台”、“盈利模式”到底是什么意思。但他们能看懂，眼前这个刚才还一脸傲慢的“徐总”，现在，已经被自己的女儿，说得脸一阵红一阵白，冷汗都下来了。 他们突然感觉，自己这个女儿，好像……有点陌生。 “你……你到底是谁？”徐阳看着罗熙缘，声音都有些颤抖了。 “我是谁不重要。”罗熙缘淡淡地说，“重要的是，徐总，你的梦想，光靠你自己，是实现不了的。你需要钱，需要一个真正懂你，并且能给你指明方向的合作伙伴。” 她顿了顿，说出了最终目的。 “而我们，就是你最好的选择。” 徐阳颓然地坐回了沙发上。 他知道，自己输了。 输得一败涂地。 在这种认知差距面前，他那点可怜的骄傲，被击得粉碎。 他沉默了很久，然后抬起头，看着罗熙缘，眼神变得无比复杂。 “你们……想怎么合作？” “我们不想合作。”罗熙缘摇了摇头。 “那你们想怎么样？” “我们，要收购你们公司。百分之百的股份。”罗熙缘的语气，不容置疑。 徐阳的瞳孔，猛地一缩。 “这不可能！”他下意识的拒绝。 “没有什么不可能的。”罗熙缘说，“我们会给你和你的团队，一个你们无法拒绝的价格。而且，我答应你，收购之后，公司还是由你来管理，产品研发的方向，也由你们团队自己决定。我们，只负责给钱，和提战略性的建议。” “我怎么相信你？” “就凭，我比你更懂，怎么让这款游戏，走向成功。”罗熙缘看着他，眼神自信而坚定，“徐总，给你一天的时间考虑。明天这个时候，我希望得到你的答复。” 说完，她站起身，对还在发愣的父母说：“爸，妈，我们走。” 一家人，就在徐阳和整个办公室几十个员工的注视中，转身离开了。 直到电梯门关上，徐阳还愣在原地，脑子里，反复回响着那个小姑娘最后说的那句话。 “我比你更懂，怎么让这款游戏，走向成功。” 这股强大的自信，到底是从哪里来的？ 从科技楼里出来，外面的阳光有些刺眼。 罗新德和李敏霞，感觉自己像是做了一场梦，脑子到现在还是懵的。 “熙缘……你刚才，跟那个徐总，说的都是些啥啊？”李敏霞忍不住问道，“什么平台，什么盈利的，我怎么一句都听不懂？” “是啊，闺女。”罗新德也一脸的困惑，“我看那个姓徐的小子，脸都白了。你是不是把人家给得罪了？” 在他看来，刚才女儿那番话，咄咄逼人，一点面子都不给人家留，哪有这么谈生意的？ “爸，妈，你们不用懂。”罗熙缘笑了笑，“你们只需要知道，刚才，我们掌握了主动权。” “主动权？” “对。做生意就是博弈，谁先把对方的底牌看穿了，谁就赢了一半。现在，那个徐总，已经被我彻底看穿了。他现在心里，肯定比我们还慌。” 罗熙缘心里很清楚，徐阳那样的技术宅，最怕的，就是遇到比他还懂行，还能一眼看穿他所有弱点的人。 自己刚才那番话，已经彻底击溃了他的心理防线。 现在，就看他自己的选择了。是抱着那点可怜的自尊心，眼睁睁看着公司倒闭，还是接受现实，拿钱走人，继续自己的技术梦想。 罗熙缘相信，他会做出明智的选择。 “那……那我们现在干嘛？就在酒店里等消息？”罗新德问。 “不等。”罗熙缘摇了摇头，“我们难得来一次上海，当然要好好玩玩。走，我带你们去外滩，看东方明珠！” 接下来的大半天，罗熙缘真的像个普通的游客一样，带着家人，逛遍了上海几个着名的景点。 在外滩，他们看到了雄伟的万国建筑群和高耸的东方明珠电视塔。 在南京路步行街，他们感受到了大都市的繁华和时尚。 罗新德和李敏霞，一开始还心事重重，但很快，就被眼前的新奇景象给吸引了。他们像所有第一次进城的游客一样，不停地拍照，买各种纪念品。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 晚上，罗熙缘还特意订了一家能看到黄浦江夜景的餐厅。 当一家人坐在窗边，看着窗外流光溢彩，宛如仙境的夜景时，李敏霞忍不住感慨：“这上海，可真好看。跟电视里一模一样。” “妈，您要是喜欢，等以后，咱们就在上海买套房子。”罗熙缘笑着说。 “买房子？在这里？”李敏霞吓了一跳，“那得多少钱啊？不得上百万？” “一百万，可能只够买个厕所。”罗汶在一旁，冷不丁地补了一句。 一家人都笑了起来。 紧张的气氛，在这一片欢声笑语中，渐渐消散了。 第二天上午，罗熙缘的手机，准时响了起来。 是徐阳打来的。 “罗……罗小姐。”电话那头，徐阳的声音，听起来有些沙哑和疲惫，显然是一夜没睡，“我们团队，商量了一下。我们……同意你们的收购方案。” “很好。”罗熙缘的语气，波澜不惊，仿佛一切都在她的预料之中，“那，我们现在可以谈谈价格了。” “我们公司的注册资本，是一百万。我们希望，你们能以五倍的溢价，也就是五百万，来收购。”徐阳报出了一个价格。 五百万！ 电话是开着免提的，罗新德和李敏霞听到这个数字，心都抽了一下。 五百万，去买一个看不见摸不着的游戏公司？ 这简直是疯了！ 罗新德刚想开口反对，就被罗熙缘用一个眼神给制止了。 “五百万？”罗熙缘的语气，听起来有些玩味，“徐总，你这个价格，是不是有点太高了？” “不高了！”徐阳急忙解释道，“我们公司的产品，潜力巨大，这一点，您比我更清楚！而且，我们团队的十几个人，都是国内顶尖的程序员！光是他们的价值，就不止这个数了！” “徐总，我们明人不说暗话。”罗熙缘的声音，变得严肃起来，“你们公司现在的账上，还剩多少钱？是不是连下个月的工资，都快发不出来了？” 电话那头，陷入了死一般的沉默。 过了好一会儿，徐阳才用一种近乎于哀求的语气说：“罗小姐，四百五十万，不能再低了。这是我们团队所有人的心血，我们……” “好，五百万，我答应你。”罗熙缘突然开口，打断了他的话。 “什么？”徐阳以为自己听错了。 “我说，五百万，成交。”罗熙缘重复了一遍，“不过，我同样有两个条件。” “您说！” “第一，这五百万，是收购你们公司百分之百的股份，以及《开心农场》这款产品所有知识产权的费用。但是，这笔钱，我不会一次性付清。” “我会先支付两百万，作为收购款。剩下的三百万，将会作为你们团队的对赌奖金。” “对赌？” “对。我会给你们制定三个阶段性的目标。比如，三个月内，游戏的同时在线人数，突破十万人。半年内，月流水，突破五百万。一年内，成为国内社交游戏的第一名。每完成一个目标，我就会支付一百万的奖金。如果完不成，那剩下的钱，也就没有了。” 徐阳听完，倒吸了一口凉气。 这个小姑娘的心思很缜密，这是在用钱逼着他们团队卖命。 不过，转念一想，徐阳又觉得，这个方案，对自己，其实是好事。 他对自己的产品和团队，有信心。只要有足够的资金支持，他相信，这些目标，并非遥不可及。 这对他来说，反而是一种激励。 “好！我答应！”他咬了咬牙，说道。 “第二个条件。”罗熙缘继续说，“收购完成之后，你们整个核心团队，至少要为公司，再服务三年。这三年内，任何人不得离职。这一点，要写进合同里。” 这是为了防止他们拿了钱就跑路。 “没问题！”徐阳也答应得很干脆。 “很好。那就这么定了。下午两点，还是在你们公司，我们带律师过去，签合同。” 挂了电话，罗新德再也忍不住了。 “熙缘！你……你真要花五百万，买那个破公司？你疯了？”他站了起来，“那可是五百万啊！不是五百块！咱们家辛辛苦苦，又是养猪又是开厂，才挣了多少钱？你这一下子，就扔出去五百万？” “爸，您别激动。”罗熙缘看着他，“您觉得，五百万很多吗？” “废话！不多吗？” “那您觉得，我们家在县城买的那栋楼，现在值多少钱？” “那……那也值个千八百万吧。” “对。那您知道，我们买下那个游戏公司之后，在一年之内，它能给我们挣回多少钱吗？” “多少？” 罗熙缘伸出了一根手指。 “一个亿。” “啥？！”罗新德和李敏霞，眼珠子都快掉出来了。 “你们不信？”罗熙缘笑了笑，“那我们，就再打个赌。如果一年之内，这个公司，挣不回一个亿。那以后，家里的所有事，都您说了算。如果挣回来了，那以后，我做的任何决定，您都不能再反对。您敢不敢赌？”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 又是打赌。 罗新德看着女儿那自信满满的眼神，突然想起了上一次，关于股票的那个赌约。 他犹豫了。 “爸，您就相信熙缘吧。”一直没说话的罗汶，开口了，“姐什么时候，让您失望过？” 罗新德看着眼前这一双儿女，一个冷静得可怕，一个聪明得不像话。 他突然感觉，自己，好像真的老了。 这个世界，已经不是他能看得懂的了。 他长长的叹了一口气，颓然的坐回了沙发上。 “行……我不管了。这个家，早晚都是你们的。你们想怎么折腾，就怎么折腾吧。” 下午，在律师的见证下，罗新德作为“罗氏农场”的法人代表，和徐阳，正式签署了收购合同。 当罗新德在合同上，签下自己名字的那一刻，他感觉自己的手，都在抖。 他签下名字时，感觉这不仅仅是一份合同，更是一个将把整个家带向未知方向的决定。 合同一签，罗熙缘的行事风格就体现得淋漓尽致。 当天下午，第一笔两百万的收购款，就从罗氏农场的对公账户上，直接打到了徐阳公司的账上。 当徐阳和他的团队，看到手机短信里那一大串零的时候，所有人都大声欢呼起来。 整个办公室，瞬间就沸腾了。 “卧槽！发财了！发财了！” “徐哥牛逼！我们有钱了！” 几个程序员，激动得把键盘都给扔了，抱在一起又蹦又跳。 他们太穷了。 为了维持公司运营，他们已经有好几个月，只拿基本的生活费了。很多人，都是靠着泡面和理想，在硬撑着。 现在，金主爸爸从天而降，他们终于可以扬眉吐气了。 徐阳看着欢呼的团队，心里也是百感交集。 他走到罗熙缘面前，深深地鞠了一躬。 “罗总，谢谢您。” 从这一刻起，他对罗熙缘的称呼，已经从“罗小姐”，变成了“罗总”。 “不用谢我。”罗熙缘的表情，依旧很平静，“钱，我已经给到位了。接下来，就看你们的了。” 她顿了顿，看着徐阳，眼神变得锐利起来。 “我希望，你们花钱的速度，能配得上你们挣钱的能力。我不想看到，我的投资，变成你们用来挥霍的资本。” 徐阳心里一凛，立刻就明白了她的意思。 “罗总您放心！这笔钱，我们一分都不会乱花！所有的钱，都会用在产品研发和公司运营上！”他立刻保证道。 “很好。”罗熙缘点了点头，然后，她从自己的书包里拿出一份文件，递给了徐阳。 “这是我给你们制定的，第一阶段的发展计划。我要求你们，在三天之内，给我拿出一个详细的执行方案。” 徐阳接过那份文件，只看了一眼，瞳孔就再次收缩了。 那份文件，标题写着——《“开心农场”社交平台嫁接及病毒式营销推广方案》。 ? ?再加一大章，感谢大家支持喜欢重回2008：我带老爸当首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回2008：我带老爸当首富七八小说更新速度全网最快。