第134章 敬这人间烟火一碗酒（1 / 1）

陈国强走后，旗舰店的后厨重新安静下来。 张伟把最后一个不锈钢餐盘洗干净，倒扣在沥水架上，转身看到罗熙缘还坐在操作台边没动。 她面前摊着那张皱巴巴的白纸，上面是刚才手写的合同条款，字迹歪歪扭扭的——毕竟是趴在膝盖上写的。 “罗总，您回去休息吧，明天还有事。”张伟把围裙脱下来叠好，搭在挂钩上。 罗熙缘“嗯”了一声，没动。 大卫·陈已经去旁边打电话了，嘴里说的是英文，应该是在跟林薇交代股东协议的事。 罗熙缘把那张白纸折起来，折了两折，塞进校服口袋里。然后她从书包里掏出手机，拨了一个号码。 “罗汶，睡了没？” 电话那头传来翻书的沙沙声，然后是罗汶的声音，带着一丝小大人的不耐烦。 “姐，才九点半，你当我三岁啊？” “行行行，你是大人。跟你说个事——陈国强签了。” 电话那头安静了两秒。 “百分之多少？” “百分之三。” “他出多少？” “三百万现金加屠宰场资产，我们按四百八十万算。” 罗汶又沉默了五秒。罗熙缘几乎能想象到他坐在书桌前，用那支啃得坑坑洼洼的铅笔在草稿纸上飞快地算着什么。 “姐，按这个价格算，我们给集团的内部估值就是一亿六。” “嗯。” “但如果按红杉的估值——八亿美金——来算，他这百分之三的船票，值两千四百万美金。折合人民币差不多一亿六千万。” 罗汶的声音忽然变得有些奇怪，像是在咽口水。 “姐，你拿人家四百八十万，给了他一个价值一亿六千万的东西。你是不是亏了？” 罗熙缘笑了。 “汶，你觉得呢？” “我觉得……你不是在卖股份，你是在买人。” “答对了。”罗熙缘靠在操作台的台面上，腰有些酸，“陈国强这个人，在省城猪肉行业十几年，上下游的关系、渠道、门道，他比我们清楚一百倍。他手下那个屠宰场，设备老了点，但那张屠宰资质证，是花多少钱都买不来的。” “更重要的是——” 她顿了顿。 “他认怂了。他愿意放下身段，听我指挥。这样的人，比一百个只会点头说'好好好'的应声虫值钱。” 电话那头又是一阵沉默。 “姐，你知道我最佩服你什么吗？” “什么？” “你看人的眼光。你总能在别人还是一坨泥巴的时候，就看出他烧完之后能变成什么形状。” 罗熙缘的鼻子一酸，差点没绷住。 她咳了一声，换了个话题。 “别拍马屁了。说正事——省城旗舰店后天开业，你那边的财务督导系统调试好了没？” “早好了。十家合伙人的POS机已经全部联网，每天的销售数据可以实时传到我这边。我还给每家店设了一个'异常预警'——日销售额偏差超过百分之十五就会自动发短信通知我。” “不错。”罗熙缘点了点头，“还有一件事——茅台的事，最近怎么样？” “一百二十六了，比我们买的时候涨了快一倍。姐，要不要加仓？” “不急。再等等。等它跌到一百一的时候，你通知我。” “好。” 挂了电话，罗熙缘在后厨的矮凳上坐了一会儿。 大卫·陈打完电话走回来，看到她的样子，犹豫了一下，从口袋里掏出一包纸巾递过去。 “罗总，你……眼圈红了。” “没有。”罗熙缘接过纸巾，擦了擦鼻头，“油烟熏的。” 大卫·陈嘴角抽了抽，心想这后厨灶台都熄了快半小时了，你就继续编。但他没拆穿，只是在旁边的凳子上坐了下来。 “大卫，你觉得后天旗舰店开业，会顺利吗？”罗熙缘忽然问。 “应该会。”大卫·陈想了想，“目前所有的准备工作都已经就绪，冷鲜柜、收银系统、员工培训、开业物料，全部到位。张伟的团队今天做了最后一次演练，动线很流畅。” “嗯。” “但是？”大卫·陈听出了她语气里的转折。 “但是我总觉得，太顺了。”罗熙缘皱了皱眉，“刘老板那边，没消息了吗？” 大卫·陈明白她在担心什么。 天海食品的刘老板，自从在峰会上安排记者“砸场子”失败之后，一直没有什么动静。这种安静，往往比吵闹更可怕。 “我让赵虎盯着呢。”大卫·陈说，“天海那边，最近在频繁地跑几家农贸市场，好像在跟市场管理方谈什么。” 罗熙缘的眉头拧得更紧了。 她了解刘老板这种人——在这个行业里泡了很多年，手段不算高明，但人脉深厚，而且他哥是市卫生局的。这种人不会正面跟你硬刚，但会很阴。 “大卫，你帮我查一下，天海食品跟省城几个主要农贸市场的管理方，有没有什么利益关联。” “好。”大卫·陈记在了手机备忘录里。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “还有——”罗熙缘站起来，拎起书包往肩上一甩，“帮我约王经理，明天上午，金海湾酒店，单独见面。” “关于什么事？” “关于那个'独家特供'的合作。”罗熙缘走到后厨门口，回头看了一眼窗明几净的操作间。 明天过后，这间后厨就要迎来它的第一批真正的顾客了。 “还有一件事——我要王经理帮我约刘老板。” 大卫·陈愣住了。 “你要见天海的刘老板？现在？” “不是现在，是旗舰店开业当天。”罗熙缘推开门，夜风灌了进来，吹得她的马尾辫飘了起来。 “我要请他，来给我们剪彩。” 大卫·陈的嘴巴张成了一个大大的“O”。 让你最大的竞争对手来给你开业剪彩？ 这个操作，他在哈佛商学院的案例库里都没见过。 门在他面前关上了，只剩下罗熙缘远去的脚步声，和夜风里那股若有若无的猪肉香气。 回到酒店已经快十一点了。 罗熙缘洗完澡出来，发现大卫·陈的房间还亮着灯。她透过走廊的玻璃，看到他和林薇并排坐在桌前，面对面各打着一台笔记本电脑。 她犹豫了一下，没去打扰，转身回了自己的房间。 躺在床上，她把手机举到眼前，翻了翻家族群。 罗新德发了一条语音消息，是半小时前的： “熙缘，二号棚的猪仔今天体检了，十一头都健康，比上一批同期长得都快。刘爷说那头有黑斑的，骨架特别好，以后可能是种猪的料。对了，你妈让我问你，省城那边冷不冷，多穿点。” 罗熙缘听完，嘴角翘了起来。 她打了一段文字回去： “爸，我不冷。猪仔的事你记得让罗汶建档，每头猪的体重增长曲线都要画出来。还有，告诉妈，后天旗舰店开业，别来省城了，家里走不开。等稳定了再带你们来看。” 发完消息，她又翻到了另一个对话框——赵虎。 赵虎两小时前发了一条消息： “罗总，老黄今天又打电话来了，说天润那边又给他涨了五毛。我按你说的稳住了，但他犹豫的劲头越来越明显。另外，刘老四那个老狐狸今天没接我电话，可能有点问题。” 罗熙缘看着这条消息，手指在屏幕上悬了几秒。 天润肉业虽然老板陈国强已经跟她签了股东协议，但陈国强还没有正式在公司公告中宣布合作。这意味着，天润的业务团队并不知道老板已经“变节”，他们还在执行原来的竞争策略——挖罗氏的合作农户。 这是一个微妙的时间差。 她需要在旗舰店开业的时候，同时宣布陈国强加入罗氏集团的消息。一石二鸟——既给旗舰店开业增加新闻爆点，又让天润的业务团队措手不及，彻底瓦解他们挖墙脚的动力。 在此之前，她需要陈国强保持沉默。 罗熙缘打了陈国强的电话。 三声之后接通了，背景里有电视机的声音，听起来是新闻联播的重播。 “老陈，还没睡？” “罗总啊。”陈国强的声音里带着一丝受宠若惊，“没呢，在看电视。” “有件事跟你商量。” “你说。” “在旗舰店开业之前，咱们的合作消息，先别跟你公司的人说。” 陈国强沉默了两秒，然后一下子就明白了。 “你想来个突然袭击。” “算是吧。”罗熙缘说，“开业当天，你带着你的核心团队一起来，我在台上宣布合作，让他们亲眼看到你站在我旁边。这比你自己回去解释一百遍都管用。” 陈国强琢磨了一下，觉得有道理。他手底下那帮人，跟了他多年，要是私下告知，难免有人嚼舌根、闹情绪。但如果是在一个大型公开场合宣布，带有“木已成舟”的既定事实性质，反对的声音就会小很多。 “行，听你的。不过——”陈国强迟疑了一下，“我那个副总，老赵，他这个人嘴碎。万一被他看出什么端倪……” “所以这两天你正常上班，正常跟你的人布置任务。”罗熙缘说，“甚至可以继续让他们去跟我们的合作农户谈。反正——后天一切都会水落石出。” “你这是让我演戏啊。”陈国强苦笑。 “陈总，在商场上，谁不是在演戏呢？”罗熙缘的声音带着一丝调侃，“区别只在于，有的人是群演，有的人是主角。” 陈国强被逗笑了，挂了电话。 罗熙缘放下手机，盯着天花板看了一会儿。 窗外是省城的夜景，灯火璀璨，车流不息。 比起罗家村那个院子里的星空，这里的夜晚明亮得过分，却也陌生得过分。 她想起两年前的那个雪夜——父亲差点出门，她死死地抱住他的腿，哭得撕心裂肺。 两年。 从一包方便面开始，到现在——省城三百亩产业园、互联网游戏帝国、即将开业的旗舰店、城市合伙人计划…… 她有时候也会恍惚，觉得这一切不太真实。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 但只要想到父亲在猪圈里接生的那个深夜，他粗糙的大手轻轻托起一头假死猪仔的画面，她就知道——这一切都是真的。 每一块钱，都沾着泥巴和汗水。 每一步路，都踩在实打实的土地上。 她翻了个身，把被子拉到下巴。 明天还有很多事。 后天更多。 罗熙缘闭上眼睛，强迫自己入睡。 但她的大脑还在高速运转，像一台永远不肯关机的服务器，不停地处理着各种信息、风险、预案…… 刘老板会不会在开业当天搞事？ 陈国强的团队会不会有人当场翻脸？ 那十个城市合伙人，能不能在一个月内完成店铺改造？ 天润那些还在挖角的业务员，被宣布合作消息后会不会恼羞成怒？ 茅台的股价如果跌破一百一，她要拿多少钱加仓？ 省城产业园的混凝土供应稳定了吗？ 刘爷的身体…… 她的思绪在某一个节点断裂了。 刘爷。 她想起罗汶上次发来的消息——刘爷最近老说腰疼，走路比之前慢了很多。复查报告虽然说支架通畅，但叮嘱要长期服药、避免劳累。 可她知道刘爷是个什么脾气的人。你越让他歇着，他越觉得自己没用。 他那辆早就该淘汰的旧自行车，硬是不肯换——说骑了二十年了，有感情。 罗熙缘在黑暗中睁开了眼睛。 她拿起手机，给罗汶发了一条消息： “明天帮我去镇上买一辆三轮电动车，红色的那种，有篷子的。别说是我买的，就说是农场给刘爷配的工作用车。” 发完，她又补了一条： “买那种坐上去特别稳当的，刘爷腿脚不好，别让他摔了。” 消息发出去三秒钟，罗汶的回复就来了： “知道了姐。我早就看好了一款，还带后视镜和语音倒车提示的那种。价格我也比过了，镇上老张家最便宜。” 罗熙缘看着这条消息，忽然觉得鼻子有点酸。 她回了一个字：“好。” 然后把手机扣在枕头下面，闭上眼睛。 这一次，她很快就睡着了。 第二天一早，罗熙缘六点就醒了。 她穿着酒店的白色浴袍，光脚踩在地毯上，走到窗前拉开窗帘。 省城的清晨雾蒙蒙的，太阳还没完全升起来，街道上已经有了零星的行人和车辆。 楼下不远处就是旗舰店所在的街区。隔着玻璃窗，她能隐约看到那块还没通电的“罗氏放心肉”招牌的轮廓。 她深吸了一口气，开始洗漱。 七点钟，她穿好校服，背上书包，下楼去找大卫·陈。 大卫·陈已经在酒店大堂等她了，手里端着一杯美式咖啡，旁边的桌上摊着一叠文件。 “早。”罗熙缘在他对面坐下。 “早。”大卫·陈把一杯热牛奶推到她面前，“你要的王经理的约见，定在九点半，金海湾酒店的咖啡厅。” “好。” “还有——”大卫·陈递过来一张A4纸，“这是昨晚林薇做的天海食品关联企业梳理。你看这里——”他指着纸上一个被红笔画了圈的名字。 “省城城南农贸市场管理有限公司，大股东赵德明，天海食品法人刘志强的姐夫。” 罗熙缘接过纸，仔细看了两遍。 城南农贸市场。 那是省城最大的农贸市场之一，也是他们旗舰店辐射范围内最重要的零售渠道。如果天海通过市场管理方来卡他们…… “大卫，我们的十个城市合伙人里，有几个是在城南农贸市场的？” 大卫·陈翻了翻手机里的名单。 “三个。李麻子、孙雷、还有一个叫王小芬的。” 罗熙缘沉默了几秒。 “给他们三个打电话，问问摊位租赁合同上有没有什么'独家经营'或者'品牌限制'的条款。” “你怀疑天海会通过市场管理方来限制我们？” “不是怀疑，是必然。”罗熙缘把纸折好放进口袋，“如果你是刘老板，你的正面进攻失败了，你会怎么做？” 大卫·陈想了想，缓缓说道：“釜底抽薪。不让你的人进我的市场，或者在市场里设置障碍。” “所以，我们得提前准备一套应对方案。”罗熙缘站起来，端着牛奶往门口走，“走吧，先去见王经理。路上我跟你说。” 两人出了酒店，沿着街道步行前往金海湾酒店。 晨光已经穿透了薄雾，照在街道两侧的法国梧桐上，树叶的影子在人行道上晃来晃去。罗熙缘走在前面，步子不大但节奏很快，大卫·陈长腿迈得大，也只是堪堪跟上。 “大卫，你觉得，这个城市合伙人计划，最大的风险是什么？”罗熙缘忽然问。 大卫·陈认真想了想，答道：“产能瓶颈。陈国强说中了我们的软肋——供应不足的问题，短期内没法完全解决。” “这是其一。”罗熙缘点头，“还有呢？” “管控风险。这些合伙人都是散兵游勇出身，很难在短时间内建立起对标准和规则的敬畏。如果有一家店出了食品安全问题，整个品牌都会受到连累。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “说得好。”罗熙缘在一个路口停下来等红灯，“所以我把陈国强拉进来，不光是为了他的屠宰场和人脉。我是需要他来管后端——生产、加工、品控。让专业的人干专业的事。” “那前端呢？” “前端有赵虎和张兰负责加盟拓展，有张伟负责技术培训。”罗熙缘的眼睛望着对面的金海湾酒店大楼，声音变得很轻缓。“但我真正要做的，不是管住十家店，也不是管住一百家店。” “而是建立一套系统——一套即使我不在，也能自动运转的系统。” 大卫·陈看着她的侧脸，忽然想起自己第一次在那间挂满腊肉的仓库会议室里见到她的情景。 那时候他还以为这是一个异想天开的乡下丫头。 现在，他已经不这么想了。 她想的东西，比这个城市里百分之九十九的商人都要远。 绿灯亮了。 两人穿过马路，走进金海湾酒店的大堂。 金碧辉煌的水晶吊灯下，王德发已经坐在咖啡厅的角落里等着了。 与此同时，罗家村。 凌晨五点半，罗新德就醒了。 这是他这两年养成的生物钟，比任何闹钟都准。 他轻手轻脚地穿好衣服，走出卧室。走廊的灯没开，他借着窗户透进来的微弱天光，摸到门口换上胶鞋。 李敏霞的声音从卧室里传出来，迷迷糊糊的。 “又去猪场啊？” “嗯，那十一头猪仔今天该称体重了。” “早饭在锅里，粥和咸鸭蛋。” “知道了。” 罗新德推开院门，一股带着露水味的冷空气扑面而来。 院子里的大黄狗——半年前罗汶从镇上捡回来的——从窝里探出脑袋看了他一眼，打了个犬类的哈欠，又缩回去了。 “你倒是比我会享福。”罗新德踢了踢狗窝，大黄甩了甩耳朵，表示抗议。 他骑上那辆旧摩托车，突突突地往猪场开。 路上经过刘爷家门口，看到灯亮着。 他停下车，敲了敲门。 “谁啊？” “我，新德。” 门开了，刘爷穿着一件旧棉袄，头发花白但梳得整整齐齐，手里拿着一本农业技术期刊。 “这么早来干嘛？” “去猪场称体重，顺路叫您。” “用不着叫我。”刘爷嘴上说着，但已经开始换鞋了。 两人一前一后到了猪场。小周——罗新德半年前招进来的年轻工人——已经在值班室里煮上了水。 “场长，早！” “早。二号棚温度怎么样？” 小周翻开记录本：“昨晚最低十四度，凌晨回升到十六度，在正常范围内。” 罗新德点了点头，走进二号棚。 保温箱里的十一头猪仔已经长了不少，粉嫩嫩的身子圆滚滚的，挤在一起哼哼唧唧地拱来拱去。 “来，一个个抱出来。”罗新德对小周说。 他蹲在地上，双手伸进保温箱，小心翼翼地托起第一头猪仔。猪仔的蹄子在空中乱蹬，发出尖细的叫声。 “别闹，称个体重。”罗新德嘴里叨咕着，把猪仔放到秤上。 “四斤六两。”小周在本子上记下来。 第二头，四斤三两。第三头，四斤八两。 刘爷站在旁边，双手揣在棉袄口袋里，眯着眼睛看着每一头猪仔。偶尔伸手翻翻猪仔的耳朵，按按它的肚子，嘴里“嗯”“嗯”地点头。 称到第十一头——就是那头屁股上有黑斑、被罗新德从假死中救回来的——罗新德明显多看了两眼。 “五斤一两。”小周念出数字。 “最重的一个！”罗新德的脸上露出了掩饰不住的得意。 刘爷凑过来，把那头猪仔翻过来端详了一会儿。 “骨架确实比其他的宽。臀部肌肉的线条也好。”他放下猪仔，转头看罗新德，“你这头假死崽，说不定以后真能当种猪。” 罗新德咧嘴笑了，感觉比自己涨了工资还开心。 “行了，别傻乐了。”刘爷背着手往外走，“走，去一号棚看看那批育肥猪。上个月新配的饲料方子，该看出效果了。” 两人在猪场里转了整整两个小时。 刘爷的腰确实不太好，走一会儿就得停下来歇歇。罗新德几次想扶他，都被他不耐烦地甩开手。 “我走我的路，你管好你的猪就行。” 但当他们走到有机肥厂旁边的时候，刘爷的脚步慢了下来。 他看着那台上个月刚修好的高温发酵设备，皱起了眉头。 “新德。” “嗯？” “上次那个传感器的问题，老赵说他换了K型热电偶。但我总觉得不踏实。你让罗汶那小子，帮我查一下，这批热电偶的出厂批号和质检报告。” 罗新德掏出手机，认认真真地记了下来。 这要是搁两年前，他连“热电偶”是个什么玩意儿都不知道。现在他不光知道这个东西长什么样、装在什么位置，还能大致判断它坏了会造成什么后果。 这两年，他学到的东西，比他前四十年加起来都多。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 而这一切，都是因为那个人。 他的女儿。 罗新德看着手机上刚记下的文字，忽然想起女儿昨晚发来的消息。 “爸，猪仔的事你记得让罗汶建档，每头猪的体重增长曲线都要画出来。” 他笑了笑，把手机揣回口袋。 那丫头啊，人在省城，心里装着的，还是这几头猪仔。 九点半，金海湾酒店咖啡厅。 王德发比约定时间早到了十五分钟，他穿着一身剪裁考究的深灰色西装，领带打得一丝不苟。 看到罗熙缘和大卫·陈走进来，他立刻站起来，主动迎了上去。 “罗总，大卫先生，早。” “王经理，辛苦你来得这么早。”罗熙缘跟他握了握手。 三人落座后，服务员送上了咖啡和果汁。 罗熙缘没有急着说正事，而是先问了一句：“王经理，酒店那批新品种猪肉的反馈怎么样？” 王德发的眼睛亮了。 “罗总，不瞒你说，李大厨昨天用那块梅花肉做了一道创意菜——梅花肉配黑松露。昨晚的VIP包房里，有个老客户吃完了直接把李大厨叫出来，问他这道菜是不是用了什么特殊调料。李大厨说，没有任何特殊调料，是肉本身的品质好。那个客户当场预定了下周三的包房，指名要吃这道菜。” 罗熙缘微微一笑。 这是她预料之中的结果。 罗氏农场第二代精选猪种出产的猪肉，在刘爷的科学饲养体系和标准化管理下，无论是肉色、纹理还是口感，都已经达到了国内顶尖水平。 “王经理，那我们就直接谈那个'独家特供'的事。”罗熙缘放下果汁杯，进入了正题。 王德发正襟危坐。 “我同意与金海湾签一份独家特供协议。但我有三个条件。” “罗总请讲。” “第一，特供肉的品种和数量，由我方根据产能情况来定。我们不能保证全年无间断供应——毕竟这是最顶级的产品线，产量有限。” 王德发点了点头，这个可以理解。 “第二，定价权在我方。独家特供的价格，会比普通猪肉高出至少百分之五十。这个溢价，体现的是品质和稀缺性。” 王德发犹豫了一下，但还是点了头。 “第三——”罗熙缘把身子往前倾了倾，“也是最重要的一条。” “我需要王经理帮我一个忙。” “什么忙？” “后天，就是我们旗舰店开业那天，我想请天海食品的刘老板来参加。” 王德发的表情，精彩极了。 他张了张嘴，发现自己什么声音都发不出来。 “罗总，你……你是认真的？”他过了好一会儿才找回自己的声音。 “认真的。”罗熙缘的眼神没有一丝动摇，“我要请他来，不是为了给他难堪。我是真心实意地想见他一面，当面谈一谈。” “谈什么？” “谈合作。” 王德发觉得自己今天早上没睡醒。 天海食品的刘老板，就在两天前，还指使记者来砸罗熙缘的峰会。现在罗熙缘不但不记仇，还要请他来开业现场谈合作？ “罗总，恕我直言——刘老板那个人，不太好打交道。他在这个行业里混了很多年，脾气硬，面子薄。你请他来，他不一定来。就算来了，也未必肯好好谈。” “我知道。”罗熙缘把果汁喝完，拿纸巾擦了擦嘴角，“所以我才需要王经理你出面帮我约。” 她看着王德发，语气变得认真起来。 “王经理，你跟刘老板合作五年了，你应该很了解他这个人。他不蠢，只是被面子和惯性绑架了。他做了十几年低端肉，不是因为他不想做高端，是因为他不知道高端怎么做。” “我不想把他赶尽杀绝。这个行业足够大，容得下很多人。但前提是——大家要按一个规矩来玩。” “我请他来旗舰店，就是想让他亲眼看看，一家猪肉店可以做到什么程度。让他自己去判断，是继续跟我死磕好，还是换一种方式活得更体面。” 王德发沉默了很久。 他是一个精明的商人，在酒店行业浸淫多年，见过太多尔虞我诈、你死我活的竞争。但他很少见到一个人——尤其是一个十五岁的人——在占据绝对优势的时候，还能保持这种冷静和大度。 “罗总，我试试。”他最终说道，“但不保证能请来。” “尽力就好，王经理。”罗熙缘站起来，伸出手。 两人握了握手。 走出咖啡厅的时候，大卫·陈跟在罗熙缘后面，一直到了电梯口才开口。 “罗总，你真打算跟天海合作？” 罗熙缘按下了电梯按钮。 “大卫，你觉得，消灭一个敌人最好的方式是什么？” “打败他？” “不。”电梯门开了，罗熙缘走进去，按了楼层键。 “是把他变成你的朋友。” 电梯门缓缓合上，她的身影消失在金属门板之后。喜欢重回2008：我带老爸当首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回2008：我带老爸当首富七八小说更新速度全网最快。