第140章 BJ见的人（1 / 1）

罗熙缘到BJ的时候是下午三点。 四月的BJ刮着沙尘，从首都机场出来，天灰蒙蒙的。 大卫·陈订的车在出口等着，一辆黑色别克GL8，司机是大卫在BJ的老关系安排的。 “罗总，去哪儿？“ “望京，索图科技。“ 车子上了高速。 罗熙缘靠在后座上，翻开手机里罗汶昨晚发来的那份资料。 索图科技，2011年成立，创始人陆远舟。清华计算机系毕业，MIT硕士，在谷歌待了三年，回国创业。 公司产品叫“闪图“——一款主打阅后即焚的图片社交应用，上线两年积累了八百万用户。 数字不算大，但用户黏性极强。日活留存超过百分之六十，在整个社交赛道排第三。 为什么盯上了这家公司？ 罗汶在资料最后标注了一句话：闪图的底层通讯协议和服务器架构，是竹语目前最大的短板补丁。 说白了，竹语的产品逻辑够好，但技术底子差了一截。 要想在六个月之内跟微信抢用户，光靠现有团队不够。 得找到一个技术天才。 陆远舟就是那个人。 车到望京的时候，罗熙缘收到了大卫·陈的短信：陆远舟刚融完A轮，估值三千万美金。IDG领投。但据我了解，他跟IDG那边有摩擦，好像不太开心。 罗熙缘打了两个字回去：收到。 索图科技的办公室在一栋写字楼的九层，门口的前台只有一个人。 “你好，请问有预约吗？“ “没有。麻烦告诉陆总，罗氏科技的罗熙缘来了。“ 前台姑娘上下打量了她一眼——年轻女孩，衬衫牛仔裤，背一个普通的双肩包。 “请问您是哪家公司的？“ “罗氏科技。开心农场那个。“ 前台的表情微妙地变了一下。 三分钟后，一个穿黑色连帽卫衣的男人从里面走出来。 陆远舟，二十八岁，瘦个子，戴一副黑框眼镜，下巴上有一撮没刮干净的胡茬。 他看着罗熙缘，目光里带着审视。 “罗熙缘？开心农场的那个罗熙缘？“ “对。“ “你比我想象中年轻。“ “你比我想象中……憔悴。“ 陆远舟愣了一下，随即笑出来。 “进来吧。“ 索图科技的办公区不大，四十多个工位，坐了大概三十个人。角落里有一面白板，上面密密麻麻贴满了便签纸，写着各种技术专业术语。 陆远舟的办公室在最里面，十来平方米，桌上摆了三台显示器和一堆能量饮料空罐。 “坐。“他搬了把椅子过来，自己跨坐在另一把上，“说吧，什么事？我很忙。“ 罗熙缘环顾了一下办公室。 “直接说吧。“她看着陆远舟，“我要收购索图科技。“ 陆远舟停下了拧瓶盖的手。 “收购？“ “全资收购。“ 他把矿泉水放下。 “你知道我们刚完成A轮吧？IDG投了一千万美金，估值三千万。“ “我知道。“ “那你打算出多少？“ “五千万美金。“ 陆远舟的眉毛动了动。 “五千万买一个A轮公司？溢价百分之六十多？“ “你觉得贵？“ “我觉得——不对。“陆远舟摘下眼镜擦了擦，重新戴上，“你们互联网板块去年营收十几个亿，市面上什么团队买不到？非要跑来买我这么个小公司。你图什么？“ 罗熙缘没急着回答。 她从双肩包里掏出一台iPad，划开屏幕，把一张架构图推到陆远舟面前。 “这是竹语的底层通讯架构。“ 陆远舟低头看了两秒，然后又看了五秒。 “谁设计的？“ “我们的CTO赵鹏，加上五个高级工程师。“ 陆远舟指着图上的一个模块：“你们的消息推送还在用长连接？“ “对。“ “并发量上限是多少？“ “三百万。“ “那你们撑不过今年夏天。“ 罗熙缘点了下头。 陆远舟抬起头看她。 “你不是来买闪图的，你是来买我的。“ “准确说——“罗熙缘把iPad收回来，“我是来买你脑子里的那套分布式消息推送协议的。闪图八百万用户的服务器开销只有同类产品的三分之一，靠的不是省钱，是你那套架构的效率。“ 陆远舟靠回椅背，手指在桌面上无意识地敲。 “如果我不卖呢？“ “那你继续跟IDG耗着。“罗熙缘语气平淡，“我打听到了，你们因为产品方向的分歧已经吵了三个月。IDG想让你做电商导流，你想做纯社交。照这个趋势，最多再过半年，他们就会塞一个'自己人'进你的董事会。“ 陆远舟的手指停了。 “你消息够灵通。“ “这是我的工作。“ 安静了十几秒。 陆远舟站起来走到白板前，抽出一支笔。 “五千万美金，全资？“小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “对。但有附加条件。“ “说。“ “你加入罗氏科技，担任CTO。任期三年。我给你百分之二的期权。“ “百分之二？你们准备上市？“ 罗熙缘没有回答这个问题。 但她不回答本身就是答案。 陆远舟在白板上画了一个圈，又擦掉了。 “罗熙缘，你多大了？“ “十八。“ “十八岁的CEO来收购我这个二十八岁的创业者。“他转过身，“我要是答应了，以后出去说都丢人。“ “你是愿意丢人赚钱，还是体面地被IDG架空？“ 陆远舟的表情僵住了一瞬间。 然后他笑了。 “你这人挺狠。“ “做生意的，心软活不了。“ 陆远舟把笔搁回白板架上。 “给我三天考虑。“ “两天。“罗熙缘站起来，背上双肩包，“后天中午之前给我答复。我的手机号大卫·陈给过你了。“ “等等——你认识大卫·陈？“ “他在我这儿上了三年班了。“ 罗熙缘拉开门的时候，回头看了一眼。 “陆总，你那套架构设计，值五千万美金。别亏待自己。“ 她下了楼，钻进等候的别克GL8，拨通了罗汶的号码。 “姐，怎么样？“ “留了个口子。后天出结果。“ “那你今晚干嘛？“ 罗熙缘卸下双肩包，仰头靠在座椅上。 “帮我查一个人。清华计算机系2005级的校友名单里，有没有一个叫陆远舟的室友，现在在百度或者阿里工作的。“ “查他室友干什么？“ “找他的软肋。“ 罗汶沉默了两秒。 “姐，你有时候比赵虎还像个江湖人。“ “江湖人卖命。我卖脑子。“ 电话那头传来键盘敲击声。 “查到了。陆远舟2005级室友一共三个，其中一个叫周洋，目前在阿里云基础架构部，P8级别。“ “约他吃饭。明天晚上。“ “以什么名义？“ 罗熙缘闭上了眼。 “就说罗氏科技要在阿里云采购一批服务器。金额——先报一千万。“ 周洋来赴约的时候，穿着阿里标志性的橙色工牌。 地点是望京的一家私房菜馆，罗汶订的包间。 一千万的服务器采购——这个数字对于阿里云来说不算大单，但也不小。足以让一个P8级别的技术专家亲自下场接洽。 “罗总，久仰久仰。“周洋三十出头，圆脸，笑起来很有亲和力，一看就是那种好打交道的技术骨干。 “周总客气了，叫我熙缘就行。“ 两个人坐下，先聊了十分钟阿里云的产品线。 罗熙缘问得很细——弹性计算的带宽瓶颈、数据库的读写分离方案、CDN节点的覆盖密度。 周洋越聊越兴奋，因为他很少遇到甲方能问出这么专业的问题。 一道松鼠桂鱼上来之后，罗熙缘把话题拐了个弯。 “周总，你跟陆远舟是大学室友吧？“ 周洋夹菜的筷子停了半拍。 “你认识远舟？“ “昨天刚见过面。“ “哦？“周洋放下筷子，“你也想投闪图？“ “不是投。是收购。“ 周洋沉默了几秒，然后长叹一口气。 “那小子终于舍得卖了？“ “还没答应。“罗熙缘给他续了杯茶，“所以我想问问你，怎么才能让他答应。“ 周洋笑了笑，摇头。 “你不了解远舟。这人就一个毛病——死倔。他认准的事，十头牛拉不回来。当年谷歌给他涨百分之五十的薪水挽留他，他收拾东西就走了。你出五千万收购他，如果他觉得方向不对，一分钱也没用。“ “那他觉得什么方向是对的？“ 周洋想了想：“他这人有个执念，总觉得中国的即时通讯都做得不够好。QQ太重，微信太封闭。他想做一个——他原话——'让信息自由流动的通讯协议'。“ 罗熙缘端茶杯的手停了。 让信息自由流动。 这句话跟她给竹语定的产品理念几乎一模一样。 “周总，我再问你一个问题。“ “你说。“ “如果有一家公司，愿意给陆远舟无限的资源和自由度，让他按自己的想法去做一款真正的通讯产品。他会动心吗？“ 周洋盯着她看了好几秒。 “你不是来收购闪图的。你是来招一个合伙人。“ “可以这么理解。“ 周洋端起茶杯，喝了一大口。 “如果是真的——他会来。“ 当天晚上，罗熙缘回到酒店，修改了第二天要发给陆远舟的邮件。 原来准备好的收购条款全部删掉。 取而代之的是一份竹语的完整技术架构白皮书，以及一份罗氏科技未来三年的产品路线图。 路线图里赫然写着——2013年，竹语上线开放式通讯协议，兼容所有第三方应用。 第二天中午十一点四十五分，罗熙缘的手机响了。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 来电显示：陆远舟。 “我看了你的邮件。“ “嗯。“ “你是认真的？开放式协议？不封闭生态？“ “你觉得微信未来会封闭还是开放？“ 电话那头停顿了三秒。 “封闭。“ “所以我们的机会就在这儿。“ 又是一段沉默。 “五千万美金收购闪图，我个人获得罗氏科技百分之二的期权，加入后担任CTO。“ “对。“ “我还有一个条件。“ “说。“ “竹语的技术方向，我有一票否决权。“ 罗熙缘在酒店的书桌前站起来，走到窗边。 窗外是BJ的天际线，灰蓝色的天空，远处的国贸三期反射着阳光。 “可以。但一票否决权只限技术，不涉及商业决策。“ “成交。“ “那——“ “别那了。“陆远舟打断了她，语气忽然轻快起来，“你中午有空吗？我请你吃碗牛肉面，把入职的事聊了。“ 罗熙缘笑了。 “你请我吃牛肉面？“ “怎么了？“ “五千万美金的交易，吃碗面就算签约宴了？“ “够了。我以前在谷歌接四千万美金的项目，也就是食堂吃了顿墨西哥卷饼。“ 两个人在望京一家苍蝇馆子里碰了面。 陆远舟点了两碗牛肉拉面，一碗微辣一碗不辣。 “你不吃辣？“他看着罗熙缘。 “你猜。“ “……不辣的是你的？“ 罗熙缘把辣碗拉到面前，挑了满满一筷子面条塞进嘴里。 陆远舟的眼镜差点滑下来。 “你——你不是南方人吗？“ “南方人不能吃辣？“ 她擦了擦嘴角的辣油，从双肩包里掏出一份纸质合同推过去。 “签吧。“ 陆远舟翻到最后一页，看着签名栏。 “你连律师都没带？“ “我律师在省城。这份合同我弟弟写的。“ “你弟弟几岁？“ “十三。“ 陆远舟的手悬在合同上方停了好一会儿。 然后他笑了，一口气签了名。 “罗熙缘，你们家是不是开挂了？“ 罗熙缘把合同收回来，折好放进包里。 “开什么挂。我们家养猪的。“ 陆远舟刚嗦进嘴里的面条差点喷出来。 罗熙缘掏出手机，给罗汶发了条消息：搞定了。 罗汶秒回：五千万美金的那种搞定？ 罗熙缘：对。 罗汶：那你怎么才花了两碗面？ 罗熙缘：一碗。他那碗他自己付的。 罗汶：……姐，你是真抠。 罗熙缘锁了屏，把最后一口面汤喝干。 对面的陆远舟还在消化那句“养猪的“带来的后劲。 “走吧，陆总。“罗熙缘站起来，“后天回省城报到。给你一周时间交接闪图的事。“ “IDG那边怎么办？“ “我的人已经在等你电话了。大卫·陈你认识的，他来处理IDG的退出。“ “你早就安排好了。“陆远舟缓缓摇头。 “不然我来BJ干什么？旅游？“ 罗熙缘推开苍蝇馆子的玻璃门，外面的沙尘已经小了。 大卫·陈在电话那头等着她的结果。 “搞定了，陆远舟签了。“ 大卫那边传来搪瓷缸子磕桌面的声音。 “你用什么打动他的？“ “一碗面。“ “……“ “好了不开玩笑。大卫叔，IDG那边你来处理，价格不超过三千万美金。另外，通知徐阳，陆远舟一周后到省城产业园报到，给他在CTO办公室旁边腾一间技术实验室。“ “还有呢？“ 罗熙缘站在望京的街头，看着车流。 “通知赵鹏，竹语六月底公测。留给他的时间不多了。“ 挂了电话，她又拨了另一个号码。 “爸。“ “嗯？什么事？“ “你今天有空吗？去帮我看看刘爷。他最近身体怎么样？“ 罗新德那头顿了顿：“我上午刚去过，他精神还行，就是老说腿疼。“ “让他别到处跑了。过几天我回去，带他去市里复查。“ “行。还有事不？“ “没了。“ “那你也别太累——“ “知道了爸。“ 罗熙缘挂了电话，跟司机说了句“去机场“，靠在后座闭上了眼。 六月二十八号。 罗氏科技园五号楼的机房里，空调开到了十八度，技术部三十个工程师浑身冒汗。 陆远舟站在核心服务器集群前面，手里攥着一杯已经凉了的咖啡。 “并发压力测试跑完了吗？“ 赵鹏从工位上抬头，眼圈黑得跟熊猫似的。 “第七轮。峰值承载五百万并发，稳定运行四十七分钟，没崩。“ “加到八百万再跑一轮。“ “陆总，已经是凌晨两点了——“ “公测是后天上午十点。如果后天炸了服务器，罗总不会骂你，她会把我扔出去。“ 赵鹏叹了口气，重新趴回键盘上。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 隔壁的产品部办公室里，叶渔带着十二个产品经理在做最后的UI审查。 竹语的界面已经改了十七版。 最开始陆远舟坚持用极简风格，纯白底加黑色字体。 罗熙缘看了一眼就打回去了，说这是给程序员看的。 后来改成淡绿色主题色，罗汶远程发了张微信的截图过来，配了一句话：姐让我问你，你是想跟微信撞衫吗？ 最终定稿的版本，用了一种介于竹青和松石之间的颜色。 罗熙缘说这个颜色叫“竹语绿“。 以后要注册商标的。 公测前一天的下午，罗熙缘从清河村赶到了产业园。 她一进五号楼的门就闻到了泡面的味道。 “几天没回宿舍了？“她看着迎面走来的徐阳。 “我两天。陆总三天。赵鹏——我不确定，可能四天。“ “让食堂送饭过来。再叫几箱矿泉水。“ “已经送过了，三楼堆了二十箱。“ 罗熙缘点了下头，上了电梯。 机房里弥漫着混合了咖啡因和肾上腺素的气味。 陆远舟穿着跟一个月前一样的黑色连帽卫衣，头发乱得跟鸟窝似的，正盯着屏幕上的数据曲线。 “八百万并发，稳了。“他头都没回。 “崩过几次？“ “前六轮崩了两次，第七轮没崩。刚才第八轮也过了。“ “瓶颈在哪？“ “消息队列的异步处理。我重写了底层的分发逻辑，用闪图那套轻量级协议替换了原来的方案。吞吐量提升了四倍。“ 罗熙缘走到他身边，看着屏幕上的服务器负载图。 “明天能扛住吗？“ 陆远舟转过身。 三天没睡觉的人，两只眼睛反而亮得有点吓人。 “扛不住我脑袋给你。“ “你的脑袋值五千万美金，我赔不起。“ 陆远舟笑了一声，又转回去盯屏幕了。 六月三十号，上午九点五十分。 罗熙缘站在产业园一号楼五层的CEO办公室里，面前的显示器上打开了竹语的后台监控面板。 罗汶坐在旁边的沙发上，抱着笔记本电脑，监控着开心农场平台上同步推送的竹语下载广告。 大卫·陈在另一张显示器前，盯着各个应用商店的下载量实时数据。 林薇在角落里准备公关所需的数据口径。 罗新德也来了。他什么都帮不上，但女儿说这是“历史性时刻“，他得在场。 他端着个水杯坐在会议桌最远的位置，尽量不发出声音。 九点五十八分。 罗熙缘拿起手机，打给陆远舟。 “准备好了？“ “我把服务器集群扩容到了原来的两倍。如果还崩——那是上帝跟我有仇。“ “上帝不管这事儿。“罗熙缘挂了电话。 十点整。 竹语iOS版和安卓版在各大应用商店同步上架。 开心农场和开心牧场的全部四亿注册用户在登录时，首页弹出竹语的下载引导。 推送文案是罗汶写的：你的好友正在用竹语跟你说话，你要不要听？ 前三十秒——下载量：两千三百。 一分钟——一万一。 五分钟——八万。 大卫·陈从数据大屏前转过头：“增速还在加。“ 十分钟——二十三万。 罗新德的水杯放在桌上，他自己都不敢喝。 半小时——下载量突破一百万。 注册用户七十三万。 同时在线四十二万。 陆远舟的声音从对讲机里传来：“服务器负载百分之四十七，一切正常。消息队列延迟在两百毫秒以内。“ 罗熙缘盯着数据面板上不断跳动的数字，手指搭在桌沿上轻轻敲。 一个小时——下载量三百一十万。同时在线一百二十万。 两个小时——下载量突破八百万。 “iOS免费榜排名呢？“罗熙缘扭头问大卫。 “社交类第三。“大卫刷新了页面，“总榜第十一。还在往上爬。“ “微信呢？“ “微信第一，第二是QQ。“ 罗熙缘没说话。 到下午三点——公测上线五个小时，竹语下载量突破一千五百万。同时在线峰值三百八十万。 陆远舟从机房打来电话，声音发抖，但不是紧张，是兴奋过头了。 “三百八十万并发，服务器负载百分之七十一。没崩。“ “稳住。“ “稳住了稳住了——我跟你说，之前重写的那套消息分发协议起了大作用，吞吐量完全够——“ “陆远舟。“ “啊？“ “去吃饭。“ “我不饿——“ “去吃饭。这是命令。“ 陆远舟那头安静了两秒。 “行吧。“ 罗熙缘挂了电话，靠回椅子上。 罗新德从对面走过来。 “闺女，一千五百万是个什么概念？“ “爸，微信当初上线第一天的下载量是多少你猜？“ “多少？“ “不到十万。“ 罗新德张了张嘴。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “当然，那是2011年，智能手机还没普及。“罗熙缘补了一句，“但一千五百万——已经足够让腾讯坐不住了。“ 话音刚落，她的手机响了。 来电显示：宋维。 两个月前被她赶走的那个腾讯战略投资部的人。 罗熙缘看着屏幕，没接。 让它响了三声，才滑开接听键。 “宋总监，好巧。“ “罗总——“宋维的声音跟两个月前完全不是一个调了，“恭喜竹语公测大获成功。“ “谢谢。“ “有个事想通知您一声。Pony马先生希望下周能跟您当面聊一聊。“ 罗熙缘手指停了一秒。 Pony马。腾讯的创始人。 “上次你们开十五亿。这次呢？“ “Pony说了，价格不是问题。您开个时间就行。“ 罗熙缘站起来，走到落地窗前。 窗外是产业园的人工湖，夕阳把水面染成金色。 “宋总监，麻烦你帮我转告马总一句话。“ “您说。“ “罗氏科技不卖。但如果他有兴趣，可以来谈投资。入口级产品的投资。“ “——什么入口级？“ “等他来了就知道了。“ 罗熙缘挂了电话，转身看大卫·陈。 “准备见大佬了。你那套华尔街的本事，该亮出来了。“ 大卫端起搪瓷缸子，茶水已经凉透了。 “你到底要跟腾讯谈什么？“ 罗熙缘没回答他，看向角落里一直安静记录数据的罗汶。 “罗汶，帮我查一样东西。“ “什么？“ “腾讯的投资版图里，有没有一块是空白——他们特别想做，但一直没做成的。“ 罗汶想了几秒。 “支付。“ 罗熙缘竖起大拇指。 “给这小子加鸡腿。“喜欢重回2008：我带老爸当首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回2008：我带老爸当首富七八小说更新速度全网最快。